Objectifs de la formation
La certification « Manager du Développement Commercial » option luxe s’adapte aux transformations de la fonction commerciale à l’ère du digital et fait face aux nouveaux enjeux du marché. Il se positionne en tant que décideur des choix stratégiques de l’entreprise en matière de développement commercial. Il lui confère la capacité à se mobiliser sur des opérations d’analyse et de raisonnement complexes (décryptage des situations, négociations et construction d’accords), dans le cadre du déploiement opérationnel de la stratégie commerciale adoptée. La formation intègre la dimension intrapreunariale de l’activité du Manager de développement commercial pour répondre favorablement à la stratégie d’innovation de l’entreprise.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
- Élaborer la stratégie de l’activité
- Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes »
- Encadrer, piloter et dynamiser l'activité du service et des équipes
- Piloter le processus de l'activité et la performance commerciale
Durée de la formation
- 2 ans
Méthodes mobilisées
Face à face pédagogique, travaux professionnels, e-learning, compétitions nationales Business Game, MOOCS…
MBA 1 - Admission Bac+3 - 180 crédits ECTS
COMPÉTENCES
- Elaborer la stratégie de l’activité - stratégie marketing : Analyse stratégique appliquée aux secteurs du tourisme et de l’hôtellerie, Marketing international, Intelligence économique, Business Game
- Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes » - Stratégie Commerciale : Stratégie digitale dans le luxe, Achats et développement des nouveaux produits
- Piloter l’activité et Performance commerciale : Culture d’entreprise et management interculturel, Management des ressources humaines dans le secteur du luxe, Pilotage du changement dans le luxe, Processus de management de projet, Pilotage budgétaire
- Enseignements complémentaires : Luxe et évènementiel, Enjeux et prospectives de la distribution
STAGES
- Expérience en entreprise
- Stage longue durée en rythme alterné - Contrat de professionnalisation – Apprentissage
MBA 2 - ADMISSION BAC+4 - 240 CRÉDITS ECTS
COMPÉTENCES
- Elaborer la stratégie de l’activité - stratégie marketing : Etude de marché, Développement et management de l’innovation, Marketing stratégique et développement stratégique, Supply chain, Aspects financiers du modèle économique
- Développer la performance commerciale et optimiser la relation clients « grands comptes » - Stratégie Commerciale : Développement et management des réseaux de distribution dans le tourisme, E-business, Expertise commerciale et négociation, Gestion des appels d’offre, Gestion des grands comptes, Web-marketing sectoriel
- Piloter l’activité et Performance commerciale : Management d’équipes et commercial, Gestion et pilotage de l’activité commerciale, Pilotage de la performance
- Enseignements complémentaires : Développer son potentiel managérial, pacte RSE, Développement marketing du luxe à l'international, Merchandising du luxe
STAGES
- Expérience en entreprise
- Stage longue durée en rythme alterné - Contrat de professionnalisation – Apprentissage
Examens
- Contrôle continu
- Etudes de cas
- Epreuves orales
- Mise en situation professionnelle orale
- Production écrite individuelle
- Production écrite collective
Un certificat de compétences est délivré pour l'acquisition de chaque bloc de compétences acquis indépendamment.