Comment devenir Manager du développement commercial ?
Pour accéder à ce poste, il est nécessaire d'avoir au minimum un diplôme de niveau BAC+3 en commerce, marketing ou gestion. Les candidats avec un MBA en marketing, gestion des catégories ou commerce (BAC+5) sont particulièrement recherchés. Une expérience significative dans le domaine de la gestion de produits ou des ventes est également indispensable.
LES MISSIONS PRINCIPALES
Le MDC travaille dans une entreprise ou un hôtel où il analyse et suit des marchés. Il propose des stratégies pertinentes et initie des projets innovants de croissance. Rattaché à la DG, il conçoit le processus de commercialisation, supervise la force de vente et développe l’activité « grands comptes ». Dans les grandes entreprises ou groupes, la direction commerciale peut être organisée par enseigne, par gamme de produit, réseau de distribution, zone géographique. Dans les entreprises, le Manager du développement commercial assure aussi le marketing opérationnel. Le métier de Manager du développement commercial est aussi nommé Manager du développement commercial ; Directeur commercial ; Directeur marketing et commercial ; Directeur des ventes ; Directeur des opérations commerciales ; Gestionnaire d’affaires ; Ingénieur commercial ; Ingénieur d’affaires ; Manager commercial ; Responsable commercial(e) ; Responsable d’affaires ; Responsable de secteur ; Responsable du développement commercial ; Responsable « grands comptes » ; Responsable marketing.
